« Comment savoir si le candidat en face de vous possède les compétences commerciales dont vous avez besoin pour votre recrutement » ? C’est la question à laquelle l’outil Business Skills Assess va répondre. Cette méthode permet de détecter le potentiel et les aptitudes commerciales de vos candidats en moins de 15 minutes. Principalement utilisé en recrutement, cet outil est une véritable aide pour les responsables d’équipes commerciales, les ressources humaines et les cabinets de recrutement.

METHODE

L’outil Business Skills Assess comporte 20 situations commerciales dans lesquelles toutes les dimensions liées à la vente sont évaluées. Il y a 4 possibilités par situation et il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses. Le candidat a 10 minutes pour répondre. Les questions sont personnalisables selon le cœur de métier des répondants.
Toutes les dimensions liées au processus de vente sont évaluées :

• Préparation
• Prospection
• Prise de contact
• Argumentation
• Réponse aux objections
• Conclusion
• Suivi du contact

Toutes les étapes de la vente sont donc testées, de la préparation de la vente à la fidélisation en passant par la compréhension des besoins du client, la proposition de solutions adaptées, l’argumentation et la conclusion.

ANALYSE DES RESULTATS

Les résultats de l’outil Business Skills Assess sont présentés dans différents graphiques qui permettent de comparer les résultats de vos répondants avec un échantillon représentatif (statistiques mises à jour régulièrement). Pour chaque graphique les résultats obtenus en deçà des 10 minutes imposées sont séparés des résultats globaux.
Chaque rapport comprend :

• Un diagramme radar qui présente les résultats pour chaque dimension du processus de vente, comparés à la médiane des résultats du panel
• Un diagramme à barre qui permet de comparer les résultats des répondants à l’ensemble du panel représentatif (min, max)
• Un paragraphe par dimension avec l’analyse des résultats et des compétences des répondants

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